Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Лучший способ добиться этого - действительно знать что-то о человеке, с которым вы связываетесь. По сути, мы хотим, чтобы наше холодное обращение выглядело как теплое обращение."

"...Представьте, что ваш телефон звонит с неизвестного номера и кода города. Возьмете ли вы трубку? Скорее всего, нет. А если номер из вашего региона? Немного больше шансов. Почему? Потому что это может быть кто-то из ваших знакомых. Чтобы развить эту концепцию, представьте, что вы поднимаете трубку...

...Человек говорит: """", затем делает паузу (как нормальный человек).

Вы бы сказали: ""Да... кто это?"". Теперь, если бы этот человек сказал: ""Это Алекс... затем пауза... Я посмотрел несколько ваших видео и прочитал недавнюю статью в вашем блоге о дрессировке собак. Это было просто убийственно! Очень помогло мне с моим доберманом. Она просто зверь! Трюк с арахисовым маслом действительно помог. Спасибо за это"".

Вы бы все еще задавались вопросом, что происходит. Но знаете, чего бы вы не стали делать?... вешать трубку. А потом вы услышите: ""О да, извините, я забежал вперед.

Я работаю в компании, которая помогает дрессировщикам пополнять свои книги. Нам нравится сотрудничать с лучшими в своем районе. Поэтому я всегда нахожусь в поиске. Мы работали с одним человеком в часе езды от вас... John's Doggy Daycare... слышали о нем?""

Вы ответите ""да"" или ""нет"" (неважно), а они скажут: ""Да, мы добились для них 100 встреч за 30 дней, используя комбинацию текстовых сообщений и рекламы. Предлагаете ли вы им аналогичные услуги?"".

На что вы, скорее всего, ответите ""да"". Тогда они скажут: ""О, это прекрасно. Тогда мы могли бы использовать ту же кампанию на вашем рынке и приводить к вам клиентов"". Если бы вы получили кучу новых высокооплачиваемых клиентов по дрессировке собак, вы бы не расстроились, не так ли?"" Вы бы облегченно рассмеялись. ""Хорошо. Ну... вот что я вам скажу... Я могу провести вас через все это от корки до корки сегодня попозже. Ты будешь поблизости в четыре?"" И вы бы ответили - конечно, или что-то в этом роде.

Дело в том, что если бы этот человек начал разговор со слов ""Эй, парень, хочешь купить маркетинговые услуги?"", вы бы, скорее всего, повесили трубку.

Персонализация - это то, что поможет вам войти в дверь и получить продажу. В основном от одной до трех частей информации, которую мы можем найти, чтобы друг мог знать о потенциальном клиенте. Затем мы хотим дополнить их, а в идеале - показать, как это помогло нам. Людям нравятся те, кому они нравятся.