Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Затем нам нужно знать, что сказать, чтобы заставить их ответить. В-третьих, мы компенсируем низкий процент ответов, увеличивая объем и тип наших попыток связаться с ними.

Проблема №1: ""Но как мне с ними связаться?"" → Составьте список"

"До этого момента, благодаря теплым контактам и размещению бесплатного контента, вам приходилось принимать лиды, которые приходили к вам от вашей теплой аудитории. Больше нет. В отличие от любого другого способа рекламы, холодный охват позволяет нам быть настолько конкретными, насколько мы хотим.

Хотите общаться только с менеджерами хедж-фондов, управляющими более чем $1 млрд? Готово. Вы можете это сделать. Только хотите поговорить с владельцами розничных магазинов одежды для гольфа более $ 3M в продажах? Сделано. Только хотите поговорить с влиятельных лиц, которые получают более 50 000 уникальных просмотров страниц в месяц? Сделано. Теперь мы получаем выбрать наши цели, а не они выбирают нас.

Скорее всего, у вас нет возможности связаться с 1000 идеально подходящих незнакомцев.

И если мы хотим, чтобы они купили у нас, нам нужно сначала найти способ связаться с ними. Так что давайте сначала решим эту проблему.

Я получаю списки целевых клиентов тремя разными способами. Во-первых, я использую программное обеспечение для сбора списка имен. Во-вторых, я плачу брокерам, чтобы они собрали для меня список целевых клиентов. А если ни один из этих способов не работает, я сам вручную собираю список имен. Вот процесс.

Шаг № 1 Программное обеспечение: Я подписываюсь на как можно большее количество программ, которые собирают информацию из разных источников.

Я ищу их по своим критериям. Затем программа выдает имена, названия должностей, контактную информацию и т. д. Я пробую репрезентативную выборку, скажем, несколько сотен из каждой программы, которую я использую. Если контактная информация актуальна, люди отвечают на запросы, и они соответствуют тому типу людей, о которых говорит программа, - бинго! Тогда я получаю столько ссылок, сколько дает программа.

Но если мне не удается найти нужную аудиторию, я перехожу ко второму шагу.

Шаг № 2 Брокеры: Я обращаюсь к нескольким брокерам списков и прошу их составить мне список на основе моих критериев аудитории. Затем они присылают мне образец. Я тестирую образцы списков от каждого из брокеров. Если я получаю хорошие результаты от одного или нескольких брокеров, я остаюсь с их списками. Если же я по-прежнему не могу найти тех, кого ищу, я перехожу к третьему шагу.