$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Даже если кто-то вас не знает, он уделит вам больше времени, если вы что-то о нем знаете.

Это удобно для личных тем электронных писем, первых сообщений в чате или первых предложений, которые кто-то слышит. Даже если человек вас не знает, он оценит время, которое вы потратили на его изучение, прежде чем связаться с ним. Эти крошечные усилия принесут много пользы.

Действия: Прежде чем отправить им сообщение, проведите небольшое исследование каждого лида. Мы можем сделать это сами, заплатить людям, чтобы они сделали это за нас, или использовать программное обеспечение.

Выполните эту работу в пакетном режиме. Затем, используя свои заметки, определите, с чего вы начнете, чтобы почувствовать себя более знакомым.

б) Они не доверяют нам→Большая быстрая ценность. Ключевое различие между людьми, которые вас знают, и незнакомцами заключается в том, что... незнакомцы дают вам гораздо меньше времени на то, чтобы доказать свою ценность. И им нужно гораздо больше стимулов, чтобы перейти на вашу сторону. Поэтому облегчите себе жизнь, ""отдав ферму"".

Мы не пытаемся пощекотать их интерес, мы пытаемся взорвать их мозг менее чем за тридцать секунд.

Как и в случае с теплыми обращениями, вы можете напрямую сделать свое предложение или предложить магнит для лидов, или и то и другое. Это дает человеку весомую причину для ответа.

Я специально называю ""большая быстрая ценность"", а не ""ваш лид-магнит"", чтобы напомнить, что он должен быть БОЛЬШОЙ БЫСТРОЙ ЦЕННОСТЬЮ. Если его нет или он посредственный, вы смешаетесь с океаном людей, пытающихся привлечь их внимание.

И они будут относиться к вам так же - они будут вас игнорировать. Вот насколько это важно:

Первые четыре месяца холодной работы с клиентами были похожи на пытку. В качестве магнита для привлечения мы предлагали сеанс планирования игры. Некоторые залы согласились, но большинство - нет. Нам нужно было что-то получше. Я протестировал многие части нашего процесса, но замена ведущего магнита перечеркнула все остальное. Мы перешли от ""планирования игры"" - кода для ""звонка продавца"" - к реальному предоставлению им столько бесплатных услуг, сколько мы могли себе позволить.

Коэффициент приема увеличился в 3 раза, а холодная работа с клиентами стала для нас чудовищным каналом.

Если ваше предложение/лид-магнит не работает, повысьте ставку. Продолжайте предлагать больше, пока не сделаете это так хорошо, что они почувствуют себя глупо, отказавшись. Они либо купят у вас, либо будут хорошо отзываться о вас.