Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Для этого мы заставим их представить себе свою собственную временную шкалу (прошлое-настоящее-будущее). Таким образом, мы помогаем им увидеть последствия их решения (или нерешительности) прямо сейчас.

Давайте рассмотрим пример с похудением с их точки зрения. Мы покажем, как их дразнили в детстве (прошлое), как они с трудом застегивают любимые джинсы (настоящее) или затягивают очередную петлю ремня (будущее). Как этот кошмар выглядит для их супруги? Их соперникам? Как неловко!

Помните, что мы также можем просмотреть ту же хронологию с чужой точки зрения.

Их ребенок спрашивает, почему другие дети смеются над ними (потому что они передали им плохие пищевые привычки) (прошлое), или как их дети теперь жалуются, что папы других детей участвуют в тренировках, а они нет (настоящее), или как их врач сказал, что они не смогут вести свою дочь к алтарю на ее свадьбе (будущее). Обратите внимание: это все плохое, чего они хотят избежать. Следующие элементы копирования будут противопоставлены тем хорошим вещам, которые могут произойти (в настоящем и будущем), если они купят нашу вещь.

Мы используем оба направления: к хорошему и от плохого, а затем объединяем их с прошлым, настоящим и будущим жизни потенциального клиента, чтобы создать мощные мотиваторы в наших копиях.

Соединив вместе ""Что"", ""Кто"" и ""Когда"", мы ответим, ПОЧЕМУ они должны быть заинтересованы.

Если бы я продолжала заниматься похудением, я могла бы рассказать о том, как:

Их супруг (КТО) будет воспринимать, как быстро (ЧТО) они влезут в ""тот костюм, который любит ваша жена, который не сидел на ней, но теперь сидит"" в будущем (КОГДА).

Или как их дети (КТО) месяц за месяцем (КОГДА) стали больше интересоваться здоровым питанием и присоединяться к тренировкам (ЧТО). Или как через несколько месяцев (КОГДА) они увидят себя в отражении в торговом центре и поймут, что ""в этом магазине вещи мне действительно идут"" (ЧТО).

Когда мы объединяемся:

все, что мы можем сделать, чтобы заставить потенциального клиента двигаться в направлении четырех факторов ценности, одновременно отталкиваясь от их

противоположностей

множество ракурсов, в которых мы можем показать, как они обретают статус,

и разные сроки для каждого.

...В итоге получается, почему они должны быть заинтересованы. И теперь у нас есть множество способов заинтересовать их! И чем больше аспектов мы затронем, тем больше они заинтересуются.