Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Это действительно пирамида. Однако именно пирамидальная структура обеспечивает эффективное управление любой организацией. В жизни мы постоянно сталкиваемся с пирамидальными структурами, и они воспринимаются нами как нечто само собой разумеющееся. В принципе, любое предприятие, фирма, армия, общественная организация построены по принципу пирамиды. Наверху — глава организации, потом его заместители, затем руководители подразделений, за ними младшие руководители, а завершает эту структуру основная рабочая масса.

Такова пирамида в жизни. Но мы привыкли к этому построению и не замечаем его особенностей в любых наших организационных структурах. А сам человек, разве он не часть пирамиды — родового древа? И чем мощнее эта пирамида, тем знатнее, родовитее считается этот человек. Поэтому пирамид не надо бояться, но надо уметь с ними взаимодействовать."

"Еще один, часто возникающий вопрос: «Откуда берутся деньги в сетевом маркетинге?» Ответ прост. В большинстве компаний доход получается за счет специального ценообразования продукции, распространяемой по сети.

В цену товара заранее закладываются выплаты всем дистрибьюторам, стоящим в одной цепочке.

Сетевой маркетинг очень выгоден его организаторам. В обычной торговле производитель сбывает свой товар крупному оптовому покупателю, тот увеличивает цену и продает его более мелким оптовикам и так далее, вплоть до магазина розничной торговли. При каждой перепродаже цена единицы товара увеличивается. В конце концов за все это в магазине платит покупатель.

Например, вы производите 1000 единиц товара по 1 рублю. Крупный оптовик купил у вас всю партию, и вы получили 1000 руб. Он накинул, скажем, 20 процентов и перепродал товар средним оптовикам по 1,2 рубля. Те, в свою очередь, перепродали товар мелким оптовикам по 1,4 рубля. Мелкий оптовик перепродаст товар по 1,6 рубля в магазин. А в магазине его предложат покупателю по 2 рубля.

Но можно поступить иначе: организовать сеть и продать товар на сетевой склад по 1,6 рубля.

То есть по цене мелкого опта. Тогда производитель получит вместо 1000 рублей 1600 рублей. В отличие от обычной торговли, где при перепродаже товара участвуют разные фирмы, в сетевом бизнесе действует одна фирма, которая может устанавливать свои правила игры. Эта схема в самых общих чертах поясняет выгоды сетевого маркетинга. Есть и другие выгоды, например, меньше средств на рекламу, считается, что нет конкуренции, поскольку аналогичного товара нет у других фирм.