$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Если вы обслуживаете узкую клиентскую базу (например, медицинские приборы для пожилых людей), то используйте людей, похожих на них.

i) Крякайте как утка. Если вы хотите привлечь уток, выглядите как утка, ходите как утка и крякайте как утка. Если вы хотите привлечь сантехника, одевайтесь как сантехник, говорите как сантехник, находитесь в сантехнической среде. Даже при одинаковом сообщении ваше объявление будет работать гораздо лучше, если вы будете выглядеть соответствующим образом (или найдете людей, которые это делают).

ii) Если вы видите рекламу врачей, обратите внимание на пресс-секретаря. Какого они возраста? Пол? Этническая принадлежность? Одет ли он в лабораторный халат? Стетоскоп? Находятся ли они в медицинском учреждении? Все это заставляет определенный тип людей, заинтересованных в товарах и услугах, связанных со здоровьем, обращать на них больше внимания, чем в противном случае.

iii) Талисманы также хорошо работают, потому что они не стареют, никогда не просят больше денег и не берут выходных.

Вспомните Микки Мауса для Disney. Геккон из Geico. Тигренок Тони для Kellogg's. Человек Мишлен. И т. д. Талисман - это отличный способ создать долговечного представителя для вашего бизнеса.

iv) Продвинутый: Какое бы сходство вы ни выбрали, если это не вы, бизнес становится менее зависимым от вас и, следовательно, более продаваемым. Кроме того, вы можете быть просто некрасивым сыном пистолета. К тому же красивые люди в любом случае лучше конвертируются. Хорошая новость: заставить симпатичного человека говорить что-то на камеру стоит не так уж и дорого.

3) Сцена: Подумайте, показывая вопросы ""Да"" и утверждения ""Если"".

Например: объявление с...

а) Человек, ворочающийся в постели, зовет людей, у которых проблемы со сном.

б) Груша рядом с песочными часами может привлечь внимание людей с грушевидной фигурой.

в) Комната, полная вещей, сложенных до потолка, призывает людей, у которых слишком много хлама.

г) Камень, попавший в окно, вызывает людей с разбитыми окнами.

д) Местная достопримечательность. Местные жители думают: ""Эй, я знаю это место!"" и обращают на него внимание.

Это не исчерпывающий список. Далеко не полный. Я показываю их, чтобы приоткрыть завесу. Таким образом, вы увидите бесконечные способы, которыми рекламодатели преодолевают шум, и вы тоже сможете это сделать."

"Шаг действий: Меня всегда поражают умные и инновационные способы, которыми рекламодатели зазывают своих потенциальных клиентов.