Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

И помните, что неудача - это обязательное условие успеха. Это часть процесса. Так что собирайте неудачи как можно быстрее. Уберите их с дороги, чтобы начать выплачивать свой ""налог на отказы"". Если вы получите тысячи ""нет"", вы получите и ""да"", я обещаю. Я всегда говорю себе: ""Да"" дает мне возможность. Отказы дают мне обратную связь. В любом случае я выигрываю.

(Шаг 8) ""Что делать после того, как я обратился ко всем?"" → Начните с самого начала

Обратившись ко всем потенциальным клиентам на одной платформе, переключитесь на платформу, на которой у вас второе место по количеству потенциальных клиентов.

После того как вы обратились к ним, перейдите на платформу, на которой у вас третье место по количеству обращений, и так далее.

Допустим, вы следуете этому принципу, потому что быть бедным - это отстойнее, чем помогать людям бесплатно. Если между всеми платформами у вас будет 1000 ссылок, это даст вам десять дней работы. Месяц работы, включая последующие действия. К этому моменту, я обещаю, пять или более человек примут ваше бесплатное предложение.

А некоторые превратятся в платящих клиентов. Если вы хорошо поработали, они пошлют вам друзей, и те тоже станут платными клиентами.

Итак, давайте заработаем наш первый доллар.

(Шаг 9) ""Но я не могу вечно работать бесплатно..."" → Начните зарядку.

Это очень важно. Это ваша лакмусовая бумажка, по которой вы поймете, что уже достаточно хороши, чтобы взимать плату. Как только люди начнут ссылаться на вас, начинайте взимать плату.

Когда это произойдет, замените '... бесплатно...' в приведенном выше сценарии на ""80% скидки на следующие пять"". Затем на ""60% на следующие пять"". Затем на ""40% на следующие пять"" и так далее. Правило ""Я повышаю цены каждые пять"" также добавляет срочности, потому что цены действительно растут. И если вам интересно, не обязательно прекращать повышать цены. Не стесняйтесь повышать ее на 20 % каждые пять раз, пока не найдете свою ""золотую середину"". Это ваш бизнес. Вы можете делать то, что хотите.

Повышение цены по мере накопления опыта - приятное вознаграждение.

(Шаг 10) ""Но что мне делать дальше?"" → Сохраняйте список в теплом состоянии.

Регулярно предоставляйте ценность своему списку через электронную почту, социальные сети и т. д., чтобы поддерживать его в теплом состоянии. Теплый список остается готовым для ваших теплых обращений в будущем. О том, как именно предоставлять такую ценность, мы расскажем в следующей главе.