$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Но процесс герметизации требует трех разных слоев для защиты от любых погодных условий. Я делаю первый слой бесплатно, объясняю, что он обеспечивает лишь частичное покрытие, а два других предлагаю в комплекте.

○ Пример: Вы раздаете бесплатные курсы по финансам, руководства, калькуляторы, шаблоны и т. д. Они настолько ценны, что люди действительно могут сделать все это сами. Но они также показывают, сколько времени, усилий и жертв придется потратить, чтобы сделать все это. Поэтому вы предлагаете финансовые услуги, чтобы решить все эти проблемы.

Шаг действий: Выберите, как вы хотите решить свою узко сформулированную проблему.

Шаг 3: Определите, как его доставить

Существует неограниченное количество способов решения проблем. Но мои любимые лид-магниты решают их с помощью: программного обеспечения, информации, услуг и физических продуктов. И каждый из них отлично работает с тремя типами лид-магнитов из второго шага. Я покажу вам, что я сделал, чтобы привлечь владельцев тренажерных залов, используя каждый тип лид-магнитов.

1) Программное обеспечение: вы даете им инструмент. Если у вас есть электронная таблица, калькулятор или небольшое программное обеспечение, ваша технология выполняет для них определенную работу.

Например: я предоставляю владельцу тренажерного зала электронную таблицу или приборную панель, которая дает ему всю необходимую статистику по бизнесу, сравнивает ее со средними показателями по отрасли, а затем присваивает ей рейтинг.

2) Информация: Вы их чему-то учите.

Курсы, уроки, интервью с экспертами, ключевые презентации, живые мероприятия, ошибки и подводные камни, хаки/советы и т. д. Все, на чем они могут учиться.

Например: я даю мини-курс для тренажерных залов о том, как написать объявление."

"3) Услуги: Вы выполняете работу бесплатно. Настройте их спину. Проведите аудит веб-сайта. Нанесите первый слой герметика для гаража. Превратите их видео в электронную книгу. И т. д.

Например: я бесплатно размещаю объявления владельцев тренажерных залов в течение тридцати дней.

4) Физические продукты: Вы даете им что-то, что они могут держать в руках. Таблица оценки осанки, добавка, небольшая бутылка герметика для гаражных ворот, боксерские перчатки, чтобы получить приглашение в боксерский зал, и т. д.

Например: я продаю книгу для владельцев тренажерных залов под названием Gym Launch Secrets.

Три разных типа лид-магнитов и четыре способа их доставки - это до двенадцати лид-магнитов, решающих одну узкую проблему.