$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Большинство людей сильно недооценивают объем, необходимый для того, чтобы реклама работала. Они не делают и половины или трети того, что требуется. На самом деле, они делают значительно меньше. Я прилагал 1/1500 часть усилий, необходимых для того, чтобы рекламная кампания работала, - просто не знал об этом.

Я постоянно слышу следующее. ""Алекс, я обратился к 100 людям за последние шесть недель, а получил только одного клиента, это не работает"". Ответ: ""Вы сделали 1/42 от необходимого объема работы. Это было 100 в день, а не 100 за все время"".

Большинство людей не понимают, что реклама - это игра входов и выходов. Для них результаты оказываются вне их контроля. В результате их незначительных усилий на входе они получают низкий и ненадежный результат в виде привлеченных лидов. Сейчас мы покончим с этим. Вы вкладываете усилия в рекламу. На выходе вы получаете привлеченных клиентов. И точка. Теперь мы четко определили, что вы делаете (четыре основных направления). И, как мы узнали, максимизируя четыре основных направления, вы просто должны вкладывать больше и делать это лучше, чем раньше.

Мы начали с правила 100, но когда вы сделаете это нормой, вы будете готовы перейти на следующий уровень с...

Правило 100 на стероидах - открыто для цели

Одна очень успешная сеть тренажерных залов позволила своим менеджерам по продажам составлять собственные графики. Но была одна загвоздка - они должны были регистрировать пять новых членов в день, несмотря ни на что. Так что если они делали это к обеду, то могли уйти пораньше.

Но если на это уходило 18 часов, то так тому и быть. Они называли такой график работы ""открытым к цели"".

Я обнаружил, что элитные предприниматели и продавцы во всех отраслях применяют некую вариацию ""открытости цели"". Это похоже на правило 100... но для больших детей. Вы не просто обязуетесь сделать что-то определенное количество раз... вы обязуетесь работать до тех пор, пока не достигнете определенного количества результатов - несмотря ни на что. Это значит, что вы открываете совершенно новый уровень усилий, о котором даже не подозревали.

Это может означать, что достаточно сделать что-то пятьдесят раз, чтобы получить желаемый результат. Или, как в рекламных проспектах, пять тысяч раз, каждый день, в течение многих лет.

Если вы хотите вывести свою рекламу на новый уровень - работайте до тех пор, пока работа не будет сделана. Откажитесь от идеи ""сделать все, что в ваших силах"". Вместо этого делайте то, что требуется.