$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff читать онлайн

Кроме того, это показывает, что тренажерный зал уделяет первостепенное внимание здоровью и безопасности своих членов (что очень важно для новичков). Выиграли. Теперь каждый новый член тренажерного зала становится лидом для мануального терапевта, с которым можно работать дальше. Они повторяют этот процесс в тридцати спортзалах и получают больше пациентов, чем могут обработать.

Расходы и возвраты

""Аффилиаты не могут работать на мой бизнес"", - сказал неудачник.

""Я должен заставить филиалы работать на мой бизнес"", - сказал победитель.

Станьте победителем.

При расчете доходности другими методами мы сравнивали пожизненную валовую прибыль (LTGP) со стоимостью приобретения клиента (CAC). Таким образом, мы тратим деньги на привлечение клиентов, а клиенты, в случае прибыльного бизнеса, возвращают нам больше денег. Аффилиаты работают по-другому. Конечно, мы тратим деньги на привлечение аффилиатов. Но на самом деле мы не получаем много прибыли от самих аффилиатов. Вместо этого деньги, которые мы тратим на привлечение партнера, возвращаются за счет клиентов, которых они нам приводят.

Поэтому, чтобы рассчитать доходность, мы сравниваем, во сколько нам обошлось привлечение партнера, с валовой прибылью всех клиентов, которых они привели в наш бизнес.

Пример:

Допустим, мы владеем компанией по производству виджетов, которая развивается за счет аффилированных лиц.

● Привлечение партнера обойдется нам в $4000 на рекламу. CAC =

$4000

● Наш средний партнер продает виджеты на 10 000 долларов в месяц и остается в компании на 12 месяцев.

○ ($10 000 в месяц ) x (12 месяцев) = $120 000 общий объем

продаж

● Валовая рентабельность виджетов составляет 75%. Другими словами, их производство обходится в 25% от розничной цены.

○ ($120 000 общий объем продаж) x (25% себестоимости товара) = $30 000 общая себестоимость

товара

○ ($120 000 общих продаж ) - ($30 000 общих затрат на товары) = $90 000 валовой прибыли от всех клиентов, которых

привел партнер

.

● Мы платим филиалам 40% от валовой прибыли

:

○ ($90 000 валовой прибыли) x (40% выплат) = $36 000 партнеру в качестве оплаты.

● Вот валовая прибыль, которая остается у нас после уплаты себестоимости товаров и выплат:

○ ($120 000 всего) - ($30 000 затрат) - ($36 000 выплат) = $54 000

осталось

● Давайте найдем соотношение LTGP и CAC нашего филиала

:

○ ($54 000 валовой прибыли осталось) / ($4000 на привлечение партнера) = 12,5 :

1

...Не так уж и плохо.